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                成功勵誌

                什麽叫做銷售:賣水果的大叔告訴你

                一老太太去買菜,路過四個水果攤。四家賣的蘋果相近,但老太太並沒有在最先路過的第一家和第二家買蘋果, 而是在第三家買了一斤, 更奇怪的是在第四家又買了兩斤。

                發布時間:2014年8月12日 | 評論:1 | 瀏覽: | 標簽:營銷  產品  

                成功勵誌

                微信營銷:你所不了解的一些事

                鑒於這一年來微信營銷,各種第三方微信公眾平臺和各類微信相關炒作非常多,包括我自己的業務相關也有這塊,所以本文就說說微信營銷背後的那些事。

                先說一些官方公布的一組數據,現有微信公眾賬號2013年底破兩百萬,每天新增賬號8000個,用戶互動超1億次。放到今天這個數據會有一個質的飛躍。最近微信和京東的強強聯合以及對微店█的炒作,更是炒作的熱點,於是乎每天會看到這樣的宣傳標語 “你錯過了淘寶,錯過微博,還要錯過微信嗎 ”不做微信真的就天理難容,而它到底是什麽,又真的能給商家帶來什麽呢!

                微信說白了就是手機網站,其實就是!只不過這個手機網站是通過微信打開的,如此一來哪些神奇的微官網,查天氣,微會員卡,微商城就顯得不那麽神奇了,我們每天看到的那麽多電腦網站,只是改版為適合手機顯示並且在微信打開而已。html5技術的成熟讓web端可以做到很多事情,一定意義上可以替代部分客戶端了,畢竟客戶端是要**的,部分人還是有一定的抵觸情緒。

                商家期待的無非就是提高銷量,能夠把產品賣的更好,而微信是基於移動端,國內裝機量最大的移動客戶端,微信公眾賬號從本質上說是可以為企業帶來正面效應的,下面說說我接觸的客戶們是怎樣認為的。

                一:微信公眾賬號可掌握用戶數據,增加用戶黏性,吸▓引二次消費。
                A飯店老板:我相信他關註移動互聯網zi訊,尤其是看▓到不少銷售神話,存在著和多數人一樣的誤區,接觸到我第一面就問你能給我帶來多少客戶,打算試用1個月。這個玩笑開的有點大,微信本身是一個私人社交平臺,要說能迅速給帶來多少流量短期內還不如微博。在飯店等服務業來說 微信最大的好處是增加用戶粘性,吸引二次消費,用戶到店消費後,關註商家公█眾賬號,商家相當於手握用戶資源,定期發布各種優惠促銷活動,積分換購,以及用戶的口口傳播效果還是非常明顯的,而如果短期內能帶來什麽,那麽我只能說你被廣告禍害好久了。

                二:相比“美團外賣”“餓了麽”等平臺,商家自己掌握的用戶數據才是王道
                B訂餐外賣: 某日談到微信訂餐的事情上,一哥們給我說 現在訂餐平臺那麽多“餓了麽” “點我吧”,包括美團也推出了外賣服務,感覺微信訂餐就是悲劇。首先微信訂餐可以無線打印,相比傳統的電話訂餐具有很大的優勢,基於地理位置的LBS定位也非常好,
                商家用戶使用都很方便,最後最重要還是用戶使用真的很方便,我們辦公樓周邊還有許多店在發外賣傳單,但微信自動定位周邊的外賣店,手機隨時下單,且不必受制於其他第三方平臺對自己的制約。下次會寫一篇關於互聯網本質探討的文章,細細描述一下個中道理。

                三: 內容營銷,堅持才是勝利
                C大多數客戶:很多█客戶自從做了微信,十天半個月█不發一個消息,這要是能有效果豬就能上樹了,我們免費提供了免費的微信第三方平臺“微贏商務”,能提供查天氣,微官網,微會員卡,微團購,微點餐,無線打印等。其實這些功能很多平臺都能提供,大家就當是我的廣告,自動掠過。既然 微贏商務的第三方公眾平臺能提供這麽多功能,對粉絲互動應該是有幫助的,但是我經常聽到顧客抱怨沒有效果,我想說的是那些從不發內容,根本就談不上微營銷,這和做一個人氣超高的網站是一個道理,首先你要持續性的高質量的內容,你的用戶才能關註你並和你產生互動,從而產生商業價值。 

                四:因為炒作,所以炒作
                這個其實是每個互聯網的一個特性,就如同當年微博剛出來的時候,很多人很早能意識到炒作的價值,於是很多描寫微博大號的文章開始誕生,而作為一個普通用戶我第一個想到的就是一定要關註一下,看看到底是什麽內容讓這麽多人關註,於是我也成為了其中眾多粉絲的一員,這其實就是一種宣傳手法,對比一下現在,描寫微信公眾賬號知名大號的文章還少嗎! 你是不是和我一樣也關註了呢?所以適當的炒作是必要的,尤其是別人並看不到我們有多少粉絲。

                綜合一下上述信息總結一下:微信營銷更適合服務業及大眾資訊信息為主的公眾號,短期是帶來不了多少收益的,但是配合正確的運營方法會顯著增加用戶粘性和二次消費的概率,並且對新用戶的增加具有很好帶動作用。基於微信移動端的6億用戶基數,還有什麽不能做的呢?

                發布時間:2014年7月3日 | 評論:1 | 瀏覽: | 標簽:微信  營銷  

                成功勵誌

                關於做營銷的那些故事


                  從事網絡營銷的人士,幾乎整天都在考慮什麽營銷策劃方案、營銷技巧,各種各種的營銷形式,如微信營銷、互動營銷、電話營銷、整合營銷等五花八門,為了達到營銷目標可謂殫精竭慮,其實與其辛苦鉆研新奇的營銷方式,不如來點輕松的營銷,不妨大家一起講個故事吧!


                  講故事做營銷,我就叫它故事營銷吧!百度一下,發現“故事營銷”一詞並非我所獨創,已經有營銷高手起過這個名字了。他們認為:故事營銷是建立在產品或營銷對象相對成熟的階段,用來加強品牌形象的方式,我不反對,但小生以為,講故事同樣適用於被營銷對象的各個階段。由於篇幅有限,故簡單講幾個故事。

                發布時間:2014年3月23日 | 評論:1 | 瀏覽: | 標簽:營銷  技巧  平臺  

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